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- 5 dicas de vídeo incríveis que vão transformar o seu negócio automotivo
Transforme seu negócio automotivo com essas 5 dicas incríveis em vídeo
O marketing de vídeo está mais forte do que nunca! Aprenda a fazer vídeos incríveis de seus carros e aumente o sucesso de sua concessionária.
Na era digital de hoje, o vídeo tornou-se a principal ferramenta de marketing e publicidade, e não é diferente na indústria automotiva.
Os vídeos se tornaram um meio incrivelmente popular para as empresas mostrarem seus produtos e serviços, contarem a história da marca e interagirem com o público de maneira mais envolvente e pessoal.
Portanto, se você deseja aprimorar sua concessionária de automóveis, aumentar suas vendas e construir um bom relacionamento com seus clientes, é hora de começar a usar o vídeo.
Neste blog, exploraremos como você pode usar o poder do vídeo para mostrar seu inventário, criar conteúdo informativo e divertido e construir uma forte presença on-line que ajudará você a se destacar da concorrência.
Prepare-se para descobrir a magia do vídeo e levar seu negócio automotivo para o próximo nível!
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1. Reconheça o poder do vídeo |
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2. Invista em equipamentos de vídeo |
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3. Conheça seu público e suas necessidades |
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4. Mostre seus veículos com um “aperitivo” |
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5. Seja criativo com vídeos |
5 dicas de vídeo essenciais para impulsionar sua concessionária de carros1. Reconheça o poder do vídeo
Com o YouTube se tornando um gigante por si só e o TikTok e o Instagram Reels assumindo a forma como consumimos conteúdo, o poder do vídeo é indiscutível. O conteúdo de vídeo é mais popular do que nunca. Portanto, não é segredo que o vídeo se tornou uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida.
Tanto o conteúdo de vídeo quanto o marketing de vídeo estão crescendo em popularidade. De acordo com a pesquisa anual da Wyzowl, impressionantes 91% das empresas usam o vídeo como ferramenta de marketing . Isso foi uma surpresa até para Wyzowl , que mencionou que esse é "um recorde histórico desde que começamos a rastrear esses dados em 2016".
Fonte: Wyzowl
Você pode estar pensando - mas as pessoas não estão ficando cansadas de ver todos esses vídeos online o tempo todo? Bem, não. Os números mostram que as pessoas estão longe de se cansar de conteúdo em vídeo.
91% dos consumidores no estudo Wyzowl 2023 expressaram que desejam ver ainda mais conteúdo de vídeo online das marcas.
Ainda mais interessante é que 89% dos consumidores dizem que assistir a um vídeo influenciou diretamente sua decisão de compra na forma como eles foram convencidos a comprar um produto ou serviço.
Essas estatísticas mostram que o conteúdo em vídeo mais do que se provou no mundo das estratégias de marketing digital.
De acordo com os profissionais, as marcas se preocupam com esse conteúdo de vídeo porque ele chama a atenção das pessoas muito melhor do que palavras ou sons. Você sabe como é - todos nós somos culpados de pular as partes chatas de um artigo. Mas com o vídeo, você pode manter as pessoas engajadas e interessadas no que você tem a dizer. Portanto, se você deseja melhorar seu jogo de vendas, o vídeo será seu novo melhor amigo.
Com a quantidade de conteúdo de vídeo de poder sobre as decisões de compra e sua popularidade cada vez maior, você pode estar se perguntando - o que isso significa para o seu negócio?
Bem, a boa notícia é - se você ainda não começou a fazer vídeos para o seu negócio, agora é um ótimo momento para começar! E se você tem, isso é incrível! Com este artigo, esperamos dar-lhe algum conhecimento extra sobre como aumentar ou diversificar o seu conteúdo de vídeo.
2. Invista em equipamentos de vídeo ou contrate cinegrafistas profissionais
Se você deseja produzir vídeos (ou fotos ) com aparência profissional, precisará começar investindo alguns recursos em uma configuração de vídeo sólida. Como é uma configuração de vídeo sólida? Vamos orientá-lo!
Câmera ou smartphone
Quando se trata de equipamento para videografia de carros, você basicamente tem duas opções: uma configuração DSLR/mirrorless ou usar um dos smartphones mais novos.
Se você está inclinado para uma DSLR ou câmera sem espelho, não deixe que toda a conversa sobre tecnologia o domine. Procure um que caiba no seu orçamento, tenha avaliações sólidas e possa produzir um vídeo full HD ou 4K. Não tem erro com as grandes marcas de câmeras, mas a Sony lidera o jogo para criadores de vídeo há algum tempo.
Quanto às lentes, se você puder comprar apenas uma, escolha uma lente zoom como 24-70 mm ou 15-45 mm. As lentes de zoom permitirão que você crie uma variedade de vídeos com base em suas ideias e no que deseja mostrar.
Os smartphones são outra ótima maneira de produzir conteúdo de vídeo. Eles são versáteis, pequenos e podem produzir alguns vídeos impressionantes hoje em dia. Procure um que faça vídeos em 4K e tenha estabilização interna, como um iPhone 13. Porém, quando se trata de vídeo, os smartphones ainda não chegaram lá. A qualidade de vídeo que você obtém com um smartphone definitivamente ainda não é comparável à de uma câmera.
Estabilização
Os estabilizadores de câmera ou telefone são uma parte essencial da criação de vídeos incríveis. Ninguém mais quer ver um vídeo trêmulo (a menos que seja por motivos artísticos), e estabilizadores, também conhecidos como gimbals, são o caminho a percorrer.
Se você optar por fazer vídeos em ambos, precisará de um gimbal separado para o telefone e outro para a câmera. O básico absoluto no mundo do gimbal é o DJI Ronin para câmeras e o DJI Osmo Mobile para smartphones, mas existem gimbals para todos os bolsos.
Não se esqueça da qualidade do som
Os microfones são uma parte da criação de vídeos que quase todo mundo pula até ir editar seus vídeos. Mesmo motores de carros novos e perfeitos podem soar estranhos ou até mesmo danificados se você estiver usando apenas o microfone embutido da câmera. Portanto, um microfone externo é uma ferramenta essencial para fazer vídeos de carros! E eles são tão acessíveis hoje em dia que não há razão para você não comprar um.
Além disso, gravar vídeos de seus carros permitirá que seus clientes adicionem outra camada de inspeção ao carro - a maioria dos profissionais automotivos é capaz de entender se um carro tem problemas apenas ouvindo o motor. Mais um motivo para investir em um microfone externo!
Você pode obter microfones que se conectam ao seu smartphone ou maiores, mas igualmente acessíveis, que se encaixam em uma câmera.
Eles permitirão que você capte o som de forma limpa e com menos ruído de fundo e são essenciais quando você está falando em um vídeo.
Contrate um cinegrafista profissional
Ok, agora que abordamos os fundamentos do equipamento, você terá que decidir quem fará os vídeos. Embora você sempre possa entregar a câmera ou o telefone para alguém de sua equipe e torcer pelo melhor, também não há problema em terceirizar essa parte do seu negócio.
Reserve algum tempo para procurar cinegrafistas legítimos em sua área. Essas pessoas conhecem todos os prós e contras de fazer um vídeo fantástico que mostre sua empresa, impressione seus clientes e obtenha os resultados que você procura.
Quando estiver em busca de uma equipe de vídeo, certifique-se de verificar seu site, portfólio e qualificações. Você quer ter certeza de que está investindo em alguém que entenderá seu negócio e será capaz de produzir os vídeos de alta qualidade de que você precisa.
Se você gostaria de permitir que alguém de sua equipe aprenda sobre criação de vídeos gradualmente, você pode encontrar milhares de cursos para iniciantes no Skillshare ou Udemy.
3. Conheça seu público e suas necessidades
Já falamos sobre a importância de conhecer seu público em nossos outros artigos, mas é realmente BEM importante.
Quando você sabe exatamente para quem está fazendo os vídeos, sua mensagem chegará melhor, refletindo melhor em suas vendas. Conhecer seu público também ajudará você a descobrir que tipo de vídeo você precisa fazer. Os tipos de vídeos serão significativamente diferentes se você estiver vendendo para clientes particulares ou outros comerciantes de automóveis.
Por exemplo, os comerciantes de carros que compram em grandes quantidades e de outros países não poderão ver pessoalmente os carros que estão comprando. Esses clientes apreciarão os vídeos que mostram o carro até o último detalhe.
Antes de fazer um vídeo, pergunte a si mesmo estas perguntas:
- Que problemas estamos resolvendo para o cliente?
- O que nossos clientes estariam interessados em ver?
- Quais serviços queremos destacar através de nossos vídeos?
- Como podemos facilitar o processo de compra do nosso cliente?
Aprender sobre seu público-alvo é essencial para qualquer forma de criação de conteúdo, incluindo vídeo. Para saber mais sobre como encontrar seu público-alvo, confira nosso artigo sobre estratégias essenciais de marketing digital para sua concessionária.
4. Mostre seus veículos em uma “walkaround”
O que é um passeio de carro?
É exatamente o que parece - você anda pelo veículo enquanto grava um vídeo. Um walkaround de automóvel ou carro é uma gravação de vídeo de um veículo que destaca suas características, cor e quaisquer danos que possa ter.
Apresentando um passeio de carro em seu site ou enviando-o para seus clientes, você pode mostrar um carro muito melhor do que se tirasse fotos dele de vários ângulos. É também uma maneira menos demorada de mostrar um veículo do que apenas com fotos.
Os vídeos de instruções automáticas ajudarão você a criar confiança, credibilidade e confiança do cliente. Um vídeo de passeio de carro atrai efetivamente compradores em potencial, envolve-os e, por fim, consegue a venda. É uma ótima forma de se diferenciar dos concorrentes e melhorar a experiência de compra.
Com uma inspeção automática, seus representantes de vendas podem mostrar aos compradores um veículo específico sem precisar que eles visitem o estacionamento. Isso é especialmente importante se você estiver vendendo para outras concessionárias ou empresas automotivas que compram em grandes quantidades sem visitas pessoais.
Como criar um vídeo passo a passo automático?
Exemplo de um vídeo passo a passo do carro eCarsTrade
O processo de criação de um vídeo passo a passo automático é super direto. Você só precisa colocar o carro no local designado e apertar o "gravar".
Se você planeja enviar este vídeo para o seu site em cada anuncio de carros, sua melhor abordagem será não falar. Simplesmente ande pelo carro e registre todos os danos em fotos separadas.
Se você planeja enviar as orientações diretamente a um cliente por meio de texto ou e-mail, pode ser mais pessoal e passar mais tempo apresentando os recursos, danos ou o interior. Com os vídeos de demonstração automática, seus clientes em potencial podem conferir os veículos nos quais estão interessados sem qualquer pressão. Isso lhes dá espaço para tomar suas próprias decisões e ajuda a estabelecer um relacionamento baseado na confiança. Ao fazer com que os passeios de carro façam parte de suas "dicas e truques do representante de vendas", você venderá mais carros e criará uma experiência excepcional para o cliente.
5. Seja criativo com vídeos
Acabamos de arranhar a superfície do potencial de vídeo com o auto walkaround. Existem muitas maneiras de utilizar o vídeo que atende melhor aos seus negócios e estratégias.
Vídeos personalizados
Outra razão pela qual o vídeo é tão eficaz é porque permite que você crie uma conexão emocional entre sua empresa e o cliente.
Ao criar vídeos personalizados, seus clientes se sentem vistos e reconhecidos. Se eles sentirem que você tirou um tempo do seu dia para fazer um pequeno vídeo só para eles, é aí que as conexões emocionais começam a se desenvolver.
Um vídeo personalizado pode ser:
- Uma apresentação do gerente de conta para um novo usuário registrado
- Respostas às perguntas dos clientes
- Lembretes sobre pagamentos ou compromissos
- Agradecimentos após uma venda bem-sucedida
A criação de vídeos personalizados pode não ser natural para você no início, mas quanto mais você fizer isso, mais confortável se sentirá.
Aqui estão algumas dicas para tornar sua mensagem de vídeo personalizada um sucesso :
- Verifique sua iluminação e certifique-se de estar localizado em uma área bem iluminada.
- Em seguida, pense no que você vai dizer e como deseja que o cliente responda. Certifique-se de revisar todos os detalhes com antecedência.
- Comece seu vídeo com uma introdução amigável, como faria em uma ligação. Cumprimente o cliente pelo nome e comece a partir daí!
Mostrar mais do que apenas os carros
Estar na indústria automotiva significa que o núcleo do seu negócio são os carros, mas eles são apenas uma peça do quebra-cabeça. Seus clientes querem saber mais sobre sua concessionária, sua equipe e o que o diferencia da concorrência. É aí que entra o vídeo!
Ao criar e compartilhar vídeos, você pode dar a seus clientes uma espiada nos bastidores e mostrar todas as coisas incríveis que sua concessionária tem a oferecer.
Por exemplo, você pode criar vídeos informativos de 'como fazer' para ajudar seus clientes ou recursos de equipe de seus funcionários. Você pode até fazer vídeos de comparação de diferentes modelos/marcas de carros ou ter holofotes de veículos para mostrar vários carros.
As possibilidades são infinitas e dependerão do seu nicho específico. Lembre-se: nem todo vídeo precisa ter um discurso de vendas. Ao educar ou entreter seu público, você está construindo relacionamentos emocionais com pessoas que estão se conectando com sua empresa em um nível pessoal.
Confie em nós, valerá a pena a longo prazo!
TikToks e carretéis
Dedicamos uma seção separada para o TikTok, pois é diferente de tudo que o mundo do marketing já viu. O que diferencia o TikTok de todas as outras estratégias de vídeo é a glorificação da diversão.
As marcas que adotaram o TikTok desde cedo como uma forma de se divertir e não se levar a sério são as que tiveram mais sucesso na plataforma. E, como resultado, gerou não apenas reconhecimento da marca, mas também mais vendas. Basta olhar para o que RyanAir, Duolingo ou Washington Post estão criando e você saberá o que queremos dizer!
Abrace as tendências tolas no TikTok e sua empresa pode ser o próximo sucesso viral!
Venda mais carros com vídeo automotivo
Sabemos que administrar uma concessionária de sucesso significa que você precisa se destacar em um mercado saturado, e é aí que entra o marketing de vídeo. Com a abordagem certa, você pode criar vídeos que ajudam você a se conectar com clientes em potencial em um nível pessoal e levar seu carro concessionária ou negócio automotivo para o próximo nível.
Então, por que não ser criativo com seu marketing de vídeo? Você pode gravar vídeos de perguntas e respostas com sua equipe de vendas, fazer tours virtuais ou dar uma olhada em seu estoque ou até mesmo compartilhar depoimentos de clientes para mostrar como sua empresa é incrível.
Com um pouco de brainstorming e muito entusiasmo, você pode usar o vídeo para ajudá-lo a dominar seu jogo de marketing digital e gerar mais vendas. Então, o que você está esperando? Vá lá e comece a fazer esses vídeos!
