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Classificados vs Leilões
Onde comprar se você for um revendedor de carros
5 minutos de leitura
De acordo com dados da ACEA, existem hoje 243 milhões de automóveis de passageiros nas estradas da UE, com uma idade média de 11,5 anos. Este número não inclui autocarros, camiões, veículos comerciais ligeiros e pesados e outras máquinas móveis.
A indústria de carros usados é, portanto, enorme na Europa e se você está contribuindo com a venda de apenas uma mão-cheia ou várias centenas ou até milhares de veículos por mês, há várias opções diferentes disponíveis quando se trata de adquirir o inventário em primeiro lugar.
Vamos dar uma olhada em algumas das opções e falar sobre suas vantagens e desvantagens.
Existem hoje 243 milhões de carros de passageiros nas estradas da UE.
Classificados
Os concessionários europeus de automóveis tendem a comprar carros, utilitários, caminhões leves e outros inventários on-line em portais classificados. Há vários deles disponíveis, alguns estão na indústria há muitos anos, outros são relativamente novos. Estas plataformas online são desenhadas de forma semelhante umas às outras, utilizando filtros como o ano do carro, marca, configuração, preço, etc. Normalmente, concessionários de todos os tamanhos compram o seu inventário nos maiores portais e transportam os veículos para os seus respectivos locais.
Historicamente, a indústria automóvel tem vindo a entrar no espaço de comércio electrónico muito lentamente. No entanto, a pandemia de Covid-19 teve um impacto no comportamento atual do consumidor. De facto, os classificados oferecem uma vasta selecção de veículos disponíveis na ponta dos seus dedos. Há uma opção para ver fotos e vídeos 360°. Você não precisa de uma licença especial para usar esses sites, pois as listagens estão disponíveis para compradores corporativos e privados.
Com milhões de carros disponíveis em classificados, é necessário um tremendo esforço para negociar cada compra, especialmente quando os preços são mais altos do que em um leilão. O carro pode ser vendido enquanto o concessionário está a caminho para vê-lo. Você pode se tornar vítima de uma fraude, não receber relatório de histórico de serviço, quilometragem errada, estado de condições enganosas.
"Os preços também são mais altos, pois o classificado visa vender o carro com a maior margem possível. Outra coisa a ter em mente é que não há garantia de danos reais e lá cada carro está localizado no seu próprio lugar".
É mais vantajoso para os concessionários mais pequenos, que não têm os grandes volumes para trabalhar directamente com os fornecedores ou que compram carros periodicamente e têm mais tempo para gastar em cada veículo.
Leilões de Automóveis
As maiores diferenças entre um leilão de automóveis e os classificados são a selecção de veículos e o acesso aos compradores. Ainda que numa plataforma online exista uma enorme variedade de veículos, um leilão oferece carros fora de aluguer, normalmente propriedade dos bancos, empresas de leasing e outras instituições financeiras. Estes tipos de veículos são mais novos, normalmente bem mantidos, têm um relatório detalhado do histórico de serviço.
Como regra, a participação em leilões online é limitada aos concessionários e profissionais que podem provar a actividade de venda de automóveis. Por esse motivo, apenas os agentes do setor podem participar.
A maioria dos leilões é capaz de entregar o seu carro/lote de carros utilizando uma empresa de transporte.
Uma das vantagens dos leilões é o preço mais baixo dos veículos.
Também se podem fazer poupanças na logística. Depois de ganhar as licitações desejadas, a maioria dos leilões é capaz de entregar o seu carro/lote de carros utilizando uma empresa de transportes. O grande número de hubs facilita a recolha de vários carros de cada vez. Em poucas palavras, você licita online sem negociação, obtém a alta qualidade e o baixo preço do inventário. Além disso, os carros estarão prontos para serem levantados em um dos armazéns do leilão ou hubs da empresa de logística, para que você possa levantar um lote de carros de uma só vez, reduzindo o preço do transporte por carro.
"Uma das vantagens do leilão é o preço. Os veículos são normalmente propriedade dos bancos, empresas de leasing e outras instituições financeiras. Estes tipos de automóveis são mais novos, geralmente bem mantidos, vêm com um relatório detalhado do histórico de serviço e baixa quilometragem".
Vale a pena comprar um carro em leilão?
Portanto, para os profissionais do setor automotivo que conhecem o mercado e estão familiarizados com as condições do veículo, o leilão é a opção mais rápida e barata para a compra de carros ex-Leasing. A compra de um carro em leilão, prós e contras, depende do tamanho do negócio e dos processos existentes.
| Classificados | Leilões | |
|---|---|---|
| Disponibilidade dos carros | Milhões de carros ao mesmo tempo ✔ | Milhares de carros de cada vez |
| Preços | Alto Os proprietários privados gostariam de vender os seus carros a um preço mais elevado, caso contrário, vendê-lo-iam directamente a um concessionário. Os concessionários incluem margens de lucro mais altas no preço de venda, bem como os custos de listagem dos classificados. * Há uma chance de conseguir um bom negócio de vez em quando, porém com um número muito alto de interessados, você tem que ser extremamente rápido e sortudo. Um negócio sustentável e escalável deve ser construído sobre operações estáveis. |
Baixo ✔ Os principais fornecedores de veículos preferem um volume de negócios e pagamento mais rápido da sua frota, em vez de margens de lucro mais elevadas, mas condições de pagamento mais lentas. |
| Tempo por negócio | 2+ horas Você deve negociar por telefone ou e-mail com cada vendedor. Este processo pode ser muito demorado. |
Poucos minutos - quase automático ✔ Você pode comprar carros com apenas alguns cliques |
| Acesse | Todos Todos os compradores particulares e corporativos interessados podem adquirir veículos dos classificados |
Revendedores de automóveis profissionais apenas ✔ Os leilões estão abertos a revendedores de automóveis seleccionados com a documentação adequada. |
| Riscos | Alto Os pequenos comerciantes ou vendedores particulares têm menos probabilidades de lhe dar um reembolso |
Baixo ✔ Os leilões são mais liberais para reclamações, desde que não seja feita uma reclamação por cada veículo, é provável que se obtenha um reembolso parcial no caso de alguns danos não terem sido mencionados na avaliação. |
| Logística | Localizaçãodiferente para cada carro | Os carros são recolhidos em hubs ou mesmo entregues a si ✔ |
| Total/resultado | ✔ | ✔✔✔✔✔ |
Qual é a melhor opção?
Há muitos adeptos para cada opção. Os leilões são muito mais convenientes se for um concessionário de carros grandes mas podem ser razoáveis mesmo que seja um pequeno mas ainda prefira carros novos do primeiro proprietário. No entanto, se vender carros mais antigos e o seu rendimento não for muito grande, os classificados podem ser uma boa escolha.
Enquanto se fala de leilões, pode-se pensar em galerias que vendem arte, por exemplo, ou algo distante para uma pessoa normal. No entanto, é bastante fácil conseguir um leilão de automóveis e implementar com sucesso este canal no seu negócio.
Não deve ser visto como um canal adicional, conveniente e rentável para obter carros usados para o processo habitual de aquisição de veículos em classificados. Por essa razão, combinar e diversificar eficazmente os canais de aquisição de inventários de carros usados poderia levar a mais negócios para o concessionário de automóveis de qualquer tamanho.
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