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Aumente seus lucros com carros híbridos usados: o guia completo do revendedor
Vamos dar uma olhada nos tipos disponíveis e no mercado atual de carros híbridos para vendedores de carros usados com os principais pontos de venda e preocupações comuns.
Os carros híbridos existem há décadas e apresentam aos revendedores de carros usados uma excelente opção para seus compradores que já usaram os veículos ICE tradicionais, mas ainda não estão prontos para mudar para carros totalmente elétricos.
Neste guia, você aprenderá tudo sobre os diferentes tipos de carros híbridos e seu valor no mercado atual. Você também encontrará diversos argumentos de venda para atrair seus compradores, juntamente com argumentos para aliviar preocupações comuns. Por fim, daremos algumas dicas sobre o que você deve observar na hora de comprar seus híbridos.
Vamos entrar nisso!
O que são carros híbridos?
O veículo elétrico sempre foi o sonho da humanidade. No entanto, por mais simples que seja a ideia de um carro movido a bateria, torná-la realidade tem sido um longo processo.
Afinal, as baterias não tinham a capacidade necessária para levar os motoristas aonde eles queriam por muito tempo e carregá-las leva muito mais tempo do que simplesmente encher um tanque. Além disso, era necessária a construção de toda uma nova infraestrutura para garantir que estes carros de sonho pudessem ser carregados sem incomodar os seus proprietários.
A solução para o problema veio na forma de carros híbridos. Esses milagres mecânicos apresentaram aos motoristas o melhor dos dois mundos. Isso porque eles são movidos por um motor elétrico e um motor de combustão interna. Desta forma, os condutores poderiam usufruir de todas as vantagens de um motor eléctrico (nomeadamente, combustível mais barato), ao mesmo tempo que contavam com a fiabilidade de um motor a gasolina ou diesel.
Estereotipicamente, os híbridos são geralmente veículos de transporte ou familiares porque a sua construção e características de poupança de custos estão mais bem alinhadas com essas necessidades. Mas há mais nos híbridos do que isso. Hoje, quase todos os fabricantes de automóveis oferecem uma opção híbrida, então os compradores podem optar por carros de corrida híbridos, como o Porche 918, ou uma picape híbrida, como a Ram 1500.
O Toyota Prius de 1997 foi o primeiro carro híbrido produzido em massa
Então, recapitulando, o diferencial do carro híbrido é que ele possui pelo menos um motor elétrico, além de uma bateria de alta tensão para armazenar energia elétrica, além do clássico motor de combustão interna para impulsionar o veículo. Às vezes é o motor elétrico que move o carro, às vezes é o outro. Às vezes eles podem até trabalhar juntos.
Os carros híbridos já percorreram um longo caminho desde que chegaram ao mercado. Hoje em dia, podemos falar de vários tipos ou categorias de veículos híbridos, e é aí que as coisas ficam um pouco mais complicadas. Vamos ver o que eles são.
Quais são os diferentes tipos de carros híbridos?
Diferentes tipos de carros híbridos operam de maneira diferente para reduzir o consumo de combustível de seus proprietários. Enquanto alguns deles podem impulsionar o carro de forma independente, outros apenas dão um impulso ao motor de combustão interna para ajudá-lo a consumir menos gasolina. Aqui estão os quatro tipos principais.
► Híbridos Paralelos
Este é o design mais comum para um veículo híbrido. Tão comum, na verdade, que as pessoas costumam dizer apenas “carro híbrido” quando na verdade querem dizer “híbrido paralelo”. Nesta iteração, tanto o motor eléctrico como o motor a gasolina podem trabalhar ao mesmo tempo para mover o veículo para a frente (daí o nome paralelo).
Híbridos paralelos usam o motor elétrico e o ICE em conjunto para avançar
E de onde o motor elétrico obtém carga? Na maioria dos casos, ele é acionado quando os carros são desacelerados e os freios são acionados (frenagem regenerativa), pois essa energia cinética é convertida em energia elétrica pelo motor que funciona como gerador.
► Série Híbrida
Neste tipo de carro híbrido, o motor não tem nada a ver com a movimentação do veículo. O motor e a gasolina servem apenas para carregar a bateria e é o motor elétrico que realmente faz a locomoção.
Dê uma olhada em como esses carros são diferentes dos híbridos paralelos, embora o termo “híbrido” seja usado de forma intercambiável.
A sensação de dirigir um híbrido de série é muito semelhante à de um veículo totalmente elétrico , pois proporciona uma condução mais suave, com menos vibração e ruído do que um veículo ICE. No entanto, a forma como esses carros são construídos significa que às vezes você ouvirá o motor acelerando (carregando a bateria) em velocidade de cruzeiro. Muitos motoristas acham isso perturbador, então esta pode ser uma informação útil para seus compradores.
► Híbridos Plug-in
Este é o único tipo em nossa lista que obtém energia de uma fonte externa. Os híbridos plug-in precisam ser carregados como um veículo elétrico, o que os tornou uma escolha impopular por muito tempo. Mas à medida que os carregadores de carro se tornam mais comuns nas estradas e as baterias podem ser carregadas muito mais rapidamente do que há alguns anos, este tipo está prestes a assumir o lugar de carro híbrido mais popular.
O cada vez mais popular plug-hybrid é o único tipo que precisa de uma fonte de energia externa
O facto de estes carros terem uma bateria recarregável significa que podem proporcionar aos proprietários uma melhor autonomia e continuar a conduzir a gasolina muito depois de a energia acabar. Os condutores também podem alternar entre a condução elétrica e a gasolina sempre que necessário, proporcionando uma experiência de condução mais segura quando existem poucas estações de carregamento por perto.
► Híbridos Suaves
Por último em nossa lista, os híbridos moderados não conseguem impulsionar o carro usando energia elétrica. O que eles podem fazer é dar um impulso ao seu carro em condições de uso intenso de combustível, como acelerar após uma parada brusca, ou reduzir a pressão de outros sistemas que consomem gasolina, como o ar condicionado.
Então, basicamente, um híbrido moderado é como operar um carro ICE, com a diferença de que seu carro está sempre consumindo uma quantidade ideal de gasolina, não importa se você o está colocando em movimento ou mantendo-o em velocidade de cruzeiro.Então, como você pode ver, existe uma opção híbrida para cada necessidade. Compreender as diferenças entre os tipos de híbridos pode ajudá-lo a oferecer aos seus clientes a melhor solução para o seu estilo de condução e utilização do automóvel.
Os carros híbridos usados são um bom investimento?
Os carros híbridos devem a sua popularidade ao facto de poderem reduzir custos para os seus proprietários de uma forma muito significativa. E hoje em dia, quando há tanta incerteza na UE em torno dos preços do gás, isto pode ser um motivador muito poderoso para os compradores.
Mas quão mais eficientes em termos de combustível são realmente os carros híbridos? Vamos dar uma olhada na porcentagem de combustível que cada um dos tipos economiza para seus proprietários, em média.
Ilustração: eCarsTrade / Dados: Greenamerica , Fueleconomy , Tycorun , Whatcar
Os plug-ins parecem ser os vencedores aqui, mas lembre-se de que esses carros precisam ser conectados a uma fonte externa, o que também significa que há um custo. Além disso, uma boa regra a ter em conta aqui é que os híbridos que trazem mais poupança também são mais caros.
Esse recurso de economia por si só torna os carros híbridos um bom investimento do ponto de vista de um revendedor de automóveis, mas esse não é o único ponto de venda. Queimar menos combustíveis fósseis no trânsito é um recurso muito atraente para clientes sensíveis às questões ambientais.
Finalmente, uma vez que muitos clientes ainda estão nervosos com a ideia de se tornarem totalmente eléctricos, fornecer-lhes uma opção que utilize tanto combustível eléctrico como gasolina abre espaço para a venda de um carro transitório, algo que oferecerá aos clientes uma boa opção para a transição dos carros ICE enquanto o a infraestrutura em torno dos carros elétricos a bateria ainda está em construção.
Tudo isto justifica a crescente popularidade que os híbridos desfrutam no mercado europeu. Na verdade, os números das vendas de híbridos paralelos e plug-in aumentaram um mínimo de 22% no espaço de apenas um ano, do quarto trimestre de 2021 ao quarto trimestre de 2022.
Ilustração: eCarsTrade / Dados: euro.news
Em suma, podemos dizer com certeza que os carros híbridos são um bom investimento para o concessionário automóvel moderno. São eficientes em termos de combustível, ecológicos e fiáveis em qualquer estrada europeia, equipando os concessionários com toda uma paleta de argumentos quando falam com os seus compradores.
Preocupações comuns dos clientes e como resolvê-las
Agora que conhecemos os maiores argumentos de venda dos carros híbridos, vamos abordar algumas das preocupações comuns dos clientes e fornecer contra-argumentos para que você possa afastar quaisquer preocupações que seus clientes possam ter ao considerar esses veículos.
► Preocupação nº 1: Carros híbridos são uma tecnologia relativamente nova e não testada
Embora seja verdade que os carros híbridos se tornaram recentemente mais populares devido à sua capacidade de reduzir o consumo de combustível numa época de grande preocupação com o ambiente, a verdade é que já existem há décadas. Lembre-se, o primeiro carro híbrido produzido em massa foi o Toyota Prius em 1997. Naquela época, os carros híbridos mais do que provaram o seu valor.
Na verdade, de acordo com algumas estimativas, só os híbridos Toyota substituíram mais de 10 milhões de carros movidos a ICE em todo o mundo, o que, concordará, nos deu dados suficientes para concluir que estes carros são seguros e que vale a pena investigar.
► Preocupação nº 2: Carros híbridos precisam de mais manutenção porque não são confiáveis
Este também vem da falta de familiaridade das pessoas com veículos híbridos. E, à primeira vista, o argumento parece lógico. Afinal, os carros híbridos possuem dois motores distintos, então mantê-los deve ser mais complicado, certo?
Não, na verdade não. Os mecânicos de hoje estão mais do que acostumados a lidar com carros híbridos e ter dois motores significa, na verdade, que há menos pressão sobre cada um deles nas condições de direção.
E se alguém expressar preocupação com a bateria do carro híbrido, você pode dizer que a maioria dos fabricantes garante a integridade da bateria por mais tempo do que as pessoas realmente usam o carro. Por exemplo, a Toyota oferece uma garantia de dez anos e 150.000 milhas para suas baterias.
As baterias híbridas Toyota têm garantia de bateria de dez anos
Isso deve acalmar a maioria dos clientes e provar-lhes que não perderão mais tempo na loja com o seu carro, mesmo que o tenham comprado usado.
► Preocupação nº 3: Os carros híbridos têm baixa potência e falta de desempenho
Bem, isso depende do carro. Embora a maioria das pessoas compre carros híbridos por razões de economia de combustível, existem vários modelos híbridos construídos para velocidade e desempenho. Na verdade, alguns modelos utilizam a potência combinada da eletricidade e da gasolina para proporcionar um aumento de velocidade e agilidade.
Pegue o BMW Série 3 330e. Com uma velocidade máxima de 230 km/h e um tempo de 0-100 km/h de 5,9 segundos, dificilmente alguém sentirá necessidade de mais potência.
Apenas um dos muitos modelos híbridos usados de alta potência que você pode encontrar no eCarsTrade
Uma coisa que você pode garantir aos seus clientes é que existe o carro híbrido perfeito para absolutamente qualquer conjunto de necessidades, até mesmo para alto desempenho em estrada.
Os carros híbridos existem há literalmente décadas. Nesse período, praticamente todas as desvantagens e preocupações foram resolvidas. Hoje, os carros híbridos são alguns dos carros mais confiáveis e de melhor desempenho que você pode adquirir com seu dinheiro.
O que procurar em um carro híbrido usado
Depois de ler sobre os benefícios dos carros híbridos, temos certeza de que você está ansioso para começar a oferecer esses tipos de veículos em sua concessionária de carros usados. Isso é ótimo e queremos ajudá-lo a escolher o melhor estoque, então aqui estão alguns itens a serem observados.
Em primeiro lugar, é uma boa ideia evitar os híbridos de primeira geração. Os carros híbridos já existem há algum tempo, mas ainda menos que os veículos ICE, o que significa que muitos dos modelos mais antigos ainda terão alguns problemas que só foram resolvidos nos modelos posteriores. Além disso, esses modelos terão muita quilometragem , o que significa que mais manutenção pode ser esperada.
Em segundo lugar, tenha em mente que as baterias dos automóveis perdem a capacidade de armazenar energia com o tempo. Mesmo em modelos com apenas alguns anos, a bateria terá perdido parte da sua capacidade. Felizmente, como já dissemos, os fabricantes de automóveis híbridos oferecem uma garantia muito longa para suas baterias, então tudo que você precisa fazer é certificar-se de que está comprando carros que ainda têm garantia de bateria para que você possa substituí-la se você preciso.
Outro elemento exclusivo do híbrido é o sistema de freios. Como os híbridos paralelos utilizam o motor elétrico para desacelerar e capturar energia, o sistema de frenagem tradicional será menos utilizado. Portanto, o que você deve fazer é prestar atenção extra ao sistema de freios para garantir que não esteja enferrujado devido ao uso menos frequente.
Menos frenagem é bom, mas pode resultar em um pouco de ferrugem
Por fim, certifique-se de comprar sempre carros com um histórico de serviço impecável, pois só assim você pode garantir que receberá o que pagou. Plataformas de carros usados como eCarsTrade garantirão o histórico de serviço para todos os seus carros e fornecerão a documentação necessária, portanto, certifique-se de trabalhar com um vendedor confiável.
Seus compradores merecem os melhores modelos híbridos disponíveis no mercado, então tome esses cuidados e você poderá manter seus clientes satisfeitos e bem cuidados na estrada.
Carros Híbridos: O Caminho do Futuro
Esperamos que este guia tenha convencido você de que os carros híbridos não são apenas um investimento seguro. Em tempos de preocupação ambiental e preços instáveis dos combustíveis, eles são a escolha inteligente para você e seus compradores.
Agora que você está munido de todas as informações necessárias para fazer sua primeira compra, acesse eCarsTrade para navegar em nossa seleção diversificada de carros híbridos usados de alta qualidade para enriquecer sua concessionária.
