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Onde os revendedores conseguem veículos e carros usados?
Descubra onde os revendedores de carros usados conseguem carros, desde leilões até trocas e compras diretas, com prós e contras de cada método para ajudá-lo a aumentar o seu stock.
Já se perguntou como os revendedores de automóveis sempre parecem ter exatamente o carro que você procura? Quer sejam novos ou usados, há todo um processo por trás de como esses carros chegam à concessionária.
Este artigo irá levá-lo aos bastidores para mostrar onde as concessionárias de carros usados conseguem seus carros e fornecer algumas estratégias de aquisição de carros usados.
Como as concessionárias adquirem carros usados na Europa
Encontrar os carros usados certos para o estoque da sua concessionária é uma mistura de caça ao tesouro e experiência.
Os revendedores têm várias maneiras de encontrar esses carros, e cada método traz seu próprio conjunto de vantagens.
Opção favorita da maioria dos comerciantes - Leilões online de carros usados
Os leilões online são os favoritos de muitos revendedores de automóveis para aumentar seus estoques de carros usados. A razão é bastante óbvia - os concessionários adoram estes porque encontram uma enorme variedade de carros de diferentes locais, tudo sem sair do escritório.
É uma maneira conveniente de conseguir carros usados para sua concessionária e oferece muitas opções, mas você precisa saber quanto os carros realmente valem para fazer ofertas inteligentes e como importar carros de um país para outro.
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Outros comerciantes de automóveis
Comprar carros diretamente de outros comerciantes ou montadoras é outra estratégia eficaz que os revendedores usam para manter seu estoque.
Este método envolve a compra de veículos diretamente de outras empresas da indústria automotiva, incluindo comerciantes independentes, redes de concessionárias e empresas fabricantes de automóveis que desejam vender modelos mais antigos ou carros adquiridos por meio de trocas.
Trocas
As trocas ocorrem quando alguém leva seu carro antigo à concessionária como parte do pagamento de um novo.
É uma situação ganha-ganha: a concessionária consegue a venda de um carro novo e um carro usado, e o cliente ganha um desconto no carro novo.
No entanto, você precisa ser inteligente ao definir o preço dessas trocas. Você precisa oferecer o suficiente para deixar o cliente feliz, mas não tanto que não consiga lucrar ao vender o carro.
Empresas de leasing
As empresas ou organizações precisam vender seus carros após um certo número de anos de uso.
Podem ser carros usados por funcionários ou carros alugados que estão sendo substituídos.
As empresas de leasing podem ser uma mina de ouro para os revendedores porque os carros geralmente são bem conservados e vêm com registros de serviço completos. Isso os torna atraentes para os revendedores porque eles sabem que esses carros foram cuidados.
Veículos danificados reparados
Algumas concessionárias se especializam em comprar carros que sofreram acidentes ou apresentam algum dano, consertá-los e depois vendê-los.
Essa pode ser uma boa maneira de conseguir carros por um preço mais baixo e vendê-los com lucro depois de fazer alguns reparos. Confira nosso guia para reparar pequenos danos em carros usados.
eCarsTrade oferece mais do que apenas veículos - Suporte, orientação e conhecimento
Quando se trata de aquisição de carros, a eCarsTrade está repleta de todos os tipos de carros usados. E não somos apenas um lugar onde você pode comprar veículos - desenvolvemos um sistema completo de suporte para nossos clientes.
Oferecemos aconselhamento, respondemos a perguntas e até ajudamos na logística, como organizar a entrega dos seus carros no local da sua escolha dentro da UE.
Com a ajuda de fotos detalhadas, relatórios de avaliação e orientação do seu gerente de conta pessoal, você aprenderá como licitar e tomar decisões informadas sem ter que inspecionar cada carro pessoalmente.
Escolhendo a melhor opção: prós e contras
Decidir sobre a melhor maneira de adquirir carros para uma concessionária envolve pesar os prós e os contras de cada método.
Leilões on-line
✅ Os leilões online são incrivelmente convenientes. Você pode acessar uma grande variedade de carros a partir do seu computador ou telefone, licitando veículos da Europa sem precisar viajar. É uma ótima maneira de encontrar ofertas e possivelmente conseguir um carro por menos do que o valor de mercado, se você fizer a oferta certa.
❌ Você não pode ver o carro pessoalmente, então depende de fotos e descrições para tomar sua decisão. No entanto, você sempre pode executar o número VIN por meio de um decodificador VIN e verificar o histórico completo do carro usado.
Outros comerciantes de automóveis
✅ Negociar diretamente com outra empresa permite preços mais flexíveis e potencial para garantir melhores negócios, especialmente se comprar a granel.
❌ A desvantagem é que leva tempo para encontrar e construir bons relacionamentos com outros traders. O sucesso depende muito de ter uma rede ampla e confiável dentro do setor, o que pode levar algum tempo para ser construído.
Trocas
✅ As trocas são uma ótima maneira de incentivar as vendas de carros novos e, ao mesmo tempo, aumentar seu estoque de carros usados. Um particular geralmente fica feliz em trocar seu carro por um novo o mais rápido possível, permitindo que você compre um carro por um preço potencialmente muito baixo.
❌ Avaliar as trocas pode ser complicado. Ofereça muito pouco e você poderá perder a venda; ofereça muito e você poderá acabar com um carro difícil de vender com lucro.
Empresas de leasing
✅ Os carros vendidos em frota são geralmente veículos novos que foram bem conservados e geralmente vêm com registros de manutenção detalhados.
❌ Os modelos disponíveis na venda de frota podem ser bastante uniformes, limitando a diversidade do seu estoque. A locadora também definirá um preço mínimo com antecedência, portanto você não terá muitas oportunidades de negociação.
Veículos danificados reparados
✅ Existe um potencial de lucro significativo na compra, reparo e venda de veículos danificados. O lucro desse método pode ser muito alto, mas é só uma questão de saber consertar carros.
❌ Este método requer uma boa compreensão dos custos de reparação e do valor de mercado dos automóveis. Também existe o risco de descobrir mais danos do que o previsto, o que pode afetar os seus lucros.
Perguntas frequentes
❓Qual é a forma mais confiável de adquirir carros usados na Europa?
A melhor maneira depende, na verdade, das necessidades e capacidades da sua concessionária. Os leilões online são incríveis pela variedade e conveniência, enquanto as trocas oferecem o benefício de comprar um carro por um preço realmente baixo.
❓Como posso encontrar veículos danificados para reparar e revender?
Explore plataformas online que listam veículos recuperados ou danificados - aqui muitas vezes você pode obter carros a preços mais baixos devido ao seu estado, para que possa repará-los e revendê-los com lucro. Certifique-se de estar ciente dos custos de reparo e do valor potencial de mercado do veículo após os reparos.
❓O que devo fazer se não tiver muito dinheiro para gastar?
Procure trocas e compre carros levemente danificados em leilões on-line que você possa consertar facilmente.
❓Posso avaliar adequadamente a condição de um carro no eCarsTrade?
Sim, eCarsTrade fornece descrições detalhadas, fotografias de alta qualidade e relatórios de avaliação para a maioria dos veículos na plataforma. Você pode avaliar um carro perfeitamente, mesmo que não possa vê-lo pessoalmente.
❓Com que frequência devo atualizar o estoque da minha concessionária?
Avalie seu inventário a cada poucas semanas e mantenha-se sempre adaptável e responsivo ao que seus clientes desejam.
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Tudo que você precisa é de uma conexão com a Internet e um olhar atento para possíveis negócios. Plataformas como a eCarsTrade são projetadas para guiá-lo durante o processo de leilão, oferecendo ferramentas e insights para ajudá-lo a tomar decisões informadas.
