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Quais são as novidades no mercado de carros usados? Aumento das vendas de IA e SUVs na Europa
Inflação, digitalização e tudo o mais que os comerciantes e particulares precisam de saber sobre o mercado de automóveis usados de 2023 com previsão para 2024.
Ficar atento ao que está acontecendo no mercado de carros usados é a melhor maneira de garantir que você está tomando as decisões de negócios corretas e atendendo seus clientes da melhor maneira possível. E no que diz respeito a este ano, houve altos e baixos.
À medida que o último trimestre de 2023 se aproxima, a situação continua a melhorar, por isso continue a ler para descobrir o que se passa com o mercado de automóveis usados de 2023 e o que pode esperar em 2024. Trazemos-lhe uma análise aprofundada, bem como algumas previsões que podem surpreender você.
SUVs são a estrela do mercado de carros usados em 2023
Existem alguns sinais muito bons a serem observados no atual mercado de carros usados. Os problemas da cadeia de abastecimento, que têm prejudicado o setor desde a pandemia, finalmente começaram a diminuir. Além disso, as vendas de automóveis estão em alta , indicando algum movimento saudável neste mercado.
Uma notícia surpreendente é que a principal estrela desta recuperação e crescimento no mercado europeu não são outros senão os SUVs. As vendas destes veículos explodiram em 2023 e os SUV detêm agora mais de metade da quota de mercado dos automóveis recentemente registados na Europa.
Ilustração: eCarsTrade / Dados: JATO
Na verdade, isto não tem precedentes na Europa, onde os SUV têm sido historicamente considerados menos populares devido ao seu tamanho, o que os torna impraticáveis para as ruas muitas vezes estreitas e os pequenos espaços de estacionamento das cidades europeias. Se você pensar bem, provavelmente conseguirá imaginar um grande SUV com muito mais facilidade nas ruas maiores das cidades dos EUA do que nas de Roma ou Paris.
No entanto, o conforto, a segurança e a robustez destes veículos (o que os torna perfeitos para atividades ao ar livre e viagens pela natureza que os europeus gostam) finalmente impressionaram os compradores daqui.
Mas porque é que os registos de automóveis novos lhe interessariam, como player no segmento de usados do mercado? Bem, como você sabe, o aumento do interesse no mercado de carros novos repercute também no mercado de carros usados.
Ainda mais importante, no início desta secção mencionámos que os problemas das cadeias de abastecimento diminuíram, mas isso não significa que desapareceram completamente. E com a procura tão elevada por SUVs, é realista esperar que muitos compradores sejam rejeitados por preços mais elevados e tempos de espera mais longos para veículos novos.
Em vez disso, eles podem optar por modelos usados mais jovens, abrindo muitas oportunidades para os revendedores de carros usados lucrar com essa tendência de SUVs.
Resumindo, os SUVs estão nesta temporada e é o momento certo para investir mais pesadamente nesta categoria de automóveis. Você vai ficar à frente da curva ou jogar pelo seguro com os clássicos europeus menores?
O que está acontecendo nos mercados de carros novos e usados?
A inflação e a desaceleração da produção nos últimos anos significaram o aumento dos preços dos carros novos. No entanto, nos últimos meses, a produção recuperou para volumes mais elevados e estabilizou, como observou a Autovista para os principais mercados europeus como França, Itália, Alemanha e Espanha.
Os aumentos da Tesla aumentaram drasticamente a sua produção e têm vindo a reduzir os seus preços em quase 20% , a fim de aumentar o crescimento do volume. É provável que outros OEMs sigam o exemplo, caso contrário correm o risco de perder a sua quota de mercado.
Como sempre, os mercados de automóveis novos e usados estão sempre interligados. Devido à estabilização do mercado de automóveis novos e ao aumento da produção, em quatro grandes mercados europeus, foram vendidos mais automóveis usados no segundo trimestre de 2023 porque havia mais automóveis novos registados.
Os compradores que estão abandonando os carros novos têm maior probabilidade de comprar carros o mais próximo possível dos novos, em vez de carros com mais quilometragem. E isso significa que a concorrência será mais sentida nos concessionários profissionais do que nas vendas diretas entre clientes, uma vez que os concessionários profissionais tendem a oferecer carros mais novos do que os vendedores particulares.
Na verdade, esta não é uma tendência nova, mas que persiste há alguns anos. Por exemplo, em 2021, os compradores preferiram claramente os concessionários profissionais de automóveis usados aos vendedores privados, o que indica que estavam principalmente no mercado de veículos mais novos.
Ilustração: eCarsTrade / Dados: Bain & Company
Vamos recapitular. Os compradores estão achando o mercado de carros usados atraente em 2023, especialmente porque está se beneficiando do aumento da produção de carros novos. Isto significa que, como comerciante, poderá estar confrontado com um mercado mais competitivo do que antes, uma vez que os preços dos automóveis usados também estão a estabilizar.
Isto diz-nos que as boas relações com os fornecedores são agora mais importantes do que eram há algum tempo, por isso estimule-as para garantir um fluxo constante de automóveis de alta qualidade.
Se você é um comerciante que vende para clientes particulares, há algumas coisas que você pode fazer para garantir que os clientes estejam migrando para você, e não para o revendedor ao lado. Aqui estão alguns para você começar:
- Ofereça garantias estendidas para veículos mais novos: essa é sempre uma boa vantagem e apresenta um risco menor quando os carros têm baixa quilometragem.
- Repense e reestruture as opções de financiamento: os carros usados mais novos são mais caros e os seus clientes irão apreciar planos de pagamento flexíveis.
- Garanta um histórico de serviço impecável: com carros mais novos, isso não deve ser difícil de fazer e você pode apostar que os clientes que procuram esse tipo de carro procuram confiabilidade e nenhuma surpresa desagradável em seu próximo veículo.
Resumindo, a forma como esse mercado está se comportando provavelmente fará com que você aumente seus esforços. Mas as recompensas devem valer a pena, pois há bons lucros com a venda de carros usados mais novos a um preço mais alto.
As vendas digitalizadas estão decolando
Em muitos setores, o termo mais moderno nos últimos anos tem sido “transformação digital” – o nome do esforço comum de transferir o máximo de negócios possível para as áreas digital e online.
As vendas de carros usados demoraram a aderir, mas parece que este setor está finalmente se recuperando, à medida que mais e mais vendas e negociações acontecem online. Na verdade, os especialistas automóveis que acompanham a indústria prevêem agora que até 10% de todas as vendas de automóveis usados ocorrerão online até 2025. Considerando que este número foi inferior a 1% em 2020, podemos concluir que esta é uma taxa enorme. de crescimento!
Ilustração: eCarsTrade / Dados: Roland Berger
As atitudes dos compradores em relação às vendas online de carros usados também estão mudando. O número de compradores europeus dispostos a comprar um automóvel desta forma tem vindo a crescer continuamente e é agora de 16% (e chega a 24% em alguns locais, como a Alemanha).
E quando dizemos “compradores”, isso não se aplica apenas aos consumidores finais. O boom digital é igualmente forte no segmento B2B, onde os concessionários online e as plataformas de leilões têm sido fundamentais para fornecer aos concessionários B2C automóveis de qualidade de todos os cantos da Europa.
Não é difícil ver os benefícios de fazer negócios online, pois essas concessionárias e plataformas permitem que os clientes naveguem por carros de todas as marcas, modelos, condições, quilometragem e assim por diante, no conforto de suas casas.
Por exemplo, a nossa própria plataforma online de leilões de carros usados B2B, eCarsTrade, proporciona aos concessionários acesso a milhares de veículos com muita informação para tomar uma decisão de compra informada e sólida.
Navegar por carros no eCarsTrade é mais fácil do que entrar em uma concessionária
Depois de encontrar os veículos certos para sua concessionária, basta fazer um lance ou comprar diretamente. Com a compra efetuada, basta levantar o veículo nas nossas instalações ou consultar a opção de entrega, onde quer que esteja na Europa.
A transformação digital está em toda parte e cada setor teve sua própria experiência com ela. Como operador no mercado de automóveis usados, seria uma decisão empresarial sábia começar a transferir as suas vendas para o mundo online. Confie em nós, seus clientes esperarão ter esta opção de compra muito em breve.
O que esperar do mercado de carros usados em 2024
O ano ainda está longe de terminar, mas o revendedor de automóveis sábio sabe que deve olhar para o futuro para antecipar tendências e evitar problemas. Portanto, vamos terminar este artigo olhando para o futuro e como será o mercado de usados no ano de 2024.
A inflação diminuirá e os preços cairão
Já tocámos na inflação em curso algumas vezes neste artigo, por isso vamos finalmente concluir que os economistas estão bastante convencidos de que assistimos ao pico do crescimento acelerado dos preços. De acordo com um relatório, os preços globais dos automóveis usados já estão a cair e essa tendência deverá continuar até 2024.
Ilustração: eCarsTrade / Dados: CarExpert
Esta libertação da pressão inflacionária resulta do aumento da produção de automóveis novos a nível mundial, o que significará mais disponibilidade de automóveis para o mercado de usados, bem como menos interesse em automóveis usados quando os automóveis novos estiverem mais facilmente disponíveis.
A UE está posicionada para se tornar líder global no mercado de veículos elétricos
Como já deve saber, a legislação da UE está a promover a neutralidade carbónica e os transportes constituem uma grande parte dos seus esforços.
Uma das medidas mais dramáticas é a proibição total da venda de automóveis com motor de combustão interna até 2035. Até lá, os cidadãos europeus podem desfrutar de incentivos e vantagens financeiras para a compra de veículos eléctricos, evitando ao mesmo tempo sanções e restrições crescentes para a condução de automóveis movidos a combustível tradicional.
Estes esforços estão a ter um impacto crescente nas vendas de automóveis na Europa, com cada vez mais pessoas a optarem pela tecnologia eléctrica e estima-se agora que um terço de todas as vendas de automóveis na UE consistirá em VE até 2025 e continuará a aumentar até atingir impressionantes 70% em 2030.
É uma enorme base de clientes, por isso não seria uma má ideia entrar neste mercado e começar a adquirir VEs para o seu negócio ficar à frente da procura futura.
A ascensão da IA
Profissionais de todos os setores encontraram usos incríveis em ferramentas de IA como o ChatGPT, especialmente quando se trata de tornar os processos de trabalho mais eficientes e orientados a dados. O setor de automóveis usados também está aprendendo sobre esta nova tecnologia.
O aprendizado de máquina, uma das principais formas pelas quais os sistemas de IA processam dados e fornecem resultados, permite que os computadores formulem soluções precisas e objetivas usando grandes quantidades de dados acumulados ao longo dos anos na Internet. Você vê o valor nisso?
Os especialistas em vendas de automóveis prevêem agora que em breve serão capazes de calcular os preços de forma objectiva, utilizando um grande número de dados sobre o veículo, bem como sobre o mercado actual. Os sistemas de IA também são avançados o suficiente para fornecer previsões sobre quais carros serão um bom investimento, quando comprá-los e quanto gastar.
Graças a essa tecnologia, em breve você poderá atender melhor seus clientes com um fornecimento bem estruturado, preços objetivos e justos e uma jornada do cliente mais confortável e segura. Não se trata de uma questão de se, mas de quando, familiarize-se com as ferramentas generativas de IA e planeje integrá-las ao seu negócio.
2024 traz boas notícias para os comerciantes de automóveis
Concluindo, podemos dizer com certeza que 2023 não foi o ano mais fácil para os revendedores de carros usados. A inflação abrandou os negócios e muitos avanços tecnológicos, como as vendas online, a generalização dos VE e a chegada da IA, estão a mudar gradualmente a face das vendas de automóveis usados.
Havia muita coisa para os revendedores se adaptarem, mas a boa notícia é que todo esse esforço será recompensado no próximo ano, quando os preços deverão cair e os negócios deverão aumentar. Isso permitirá que você se recupere e conduza os negócios com mais confiança. E enquanto isso acontece, você pode contar com a eCarsTrade para manter seu estoque cheio e seus clientes satisfeitos. Acesse nosso site e conheça nossa oferta de veículos usados de qualidade para todas as suas necessidades.
