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Tudo o que precisa de saber para criar um plano de negócios para o seu stand de automóveis usados
Comece com o seu plano de negócios de concessionário automóvel: Guia simples e fácil para construir estratégias de sucesso para a venda de carros usados.
Todos nós precisamos de um carro, certo? A boa notícia é que os carros usados são sempre populares, portanto, iniciar uma concessionária de carros usados é emocionante se você tiver um plano claro para ter sucesso no competitivo mercado automotivo.
O plano de negócios da sua concessionária é como um roteiro, orientando todos os seus movimentos.
Neste artigo, mostraremos tudo o que você precisa saber para criar um plano sólido para sua concessionária, desde o estabelecimento de metas até o planejamento de finanças.
Seja você novo no setor ou um profissional experiente, dominar esse processo é a chave para fazer sua concessionária de carros prosperar.
Principais conclusões
- Um plano de negócios bem elaborado é essencial para o sucesso da sua concessionária de carros usados. É o seu roteiro para orientar as suas decisões, garantir o financiamento e muito mais.
- Realize pesquisas e análises de mercado completas para entender seus clientes-alvo, concorrentes e o mercado geral. Isto ajudá-lo-á a tomar decisões informadas e a desenvolver estratégias eficazes.
- Planeie cuidadosamente os seus investimentos iniciais em pessoal, inventário, equipamento e marketing para construir uma base sólida para o seu concessionário. Em seguida, com base em factores como a procura do mercado, a localização e o público-alvo, escolha o modelo de negócio correto.
- O seu plano de negócios deve ser estruturado. Deve incluir secções essenciais, como o resumo executivo, a apresentação da empresa, os produtos e serviços, a análise de mercado, a estratégia e o plano financeiro.
- Racionalize suas operações! Invista na sua equipa de vendas, utilize ferramentas de gestão de inventário, desenvolva uma estratégia de abastecimento de automóveis e utilize modelos de planos de negócios. Atribua fundos de marketing suficientes para alcançar e atrair os seus clientes-alvo.
Vamos começar pelo básico - porque é que precisa exatamente de um plano de negócios?
Imagina que estás a fazer uma viagem. Sabe o seu destino final, mas ainda não decidiu como lá chegar. Embora possa ser divertido apenas começar e descobrir as coisas à medida que avança, sua viagem provavelmente levará mais tempo e será mais cara.
O objetivo principal de um plano de negócios é ajudá-lo a descobrir para onde quer ir com o seu negócio de concessionário de automóveis e como vai lá chegar. Ajuda-o a determinar uma estratégia vencedora para vender mais carros.
Como deve ser o seu inventário de carros? Quantas pessoas deve contratar? Quais as competências de marketing de que necessita e como proceder se o marketing não for o seu ponto forte? Não se preocupe, eCarsTrade está aqui para tornar todo o processo mais fácil para o seu futuro concessionário.
Informações necessárias do plano de negócios para uma concessionária de carros usados
Escrever um plano de negócios não precisa se sentir como uma tarefa de lição de casa. Em vez disso, pense nisso como seu primeiro investimento em sua concessionária de carros. Não há necessidade de complicar as coisas; uma página é mais do que suficiente. Mantenha o seu plano atualizado, reveja-o regularmente e alcance mais compradores a longo prazo.
Você deve colocar várias etapas no papel para criar uma visão geral do futuro da sua concessionária’. Abaixo estão os três mais importantes.
1. Pesquisa e análise de mercado
Analisar o mercado é mais do que apenas aprender sobre os seus concorrentes e gamas de preços de carros usados. Escrever um plano de negócios ajuda-o a pensar nos clientes que está a servir e nas suas necessidades.
A marca do seu concessionário precisa de mostrar o facto de que possuir um carro usado é um luxo acessível, e a qualidade dos seus carros oferecidos é a mais elevada possível para o preço que está a definir.
Um plano de negócios ajudará você a pensar em seu mercado-alvo, seu orçamento geral de trabalho, quanto dinheiro você pode reservar antecipadamente para lançar uma concessionária de carros usados e como sua ideia realmente funcionará antes de começar a gastar dinheiro real.
Se já existem muitas concessionárias de carros usados na sua área, você pode procurar modelos por atacado ou on-line, o que pode ajudá-lo a se destacar e atrair um público que acabará se tornando um cliente fiel.
2. Investimento inicial - pessoal, inventário, equipamento, marketing e muito mais
Começar do zero pode ser intimidante, especialmente se não tiver uma noção clara de o que pode precisar para iniciar uma concessionária de carros usados. Como parceiro neste sector, temos a informação privilegiada sobre por onde começar.
Depois de ter uma ideia de como é o mercado e o que os seus potenciais clientes estão à procura, é hora de dar uma olhada mais de perto no início da sua concessionária.
Quais são as duas coisas que sabe imediatamente que precisa? Carros e funcionários. Treinar seus vendedores é a maneira mais fácil de garantir uma primeira impressão positiva com os clientes. A segunda melhor opção é o seu inventário.
A gestão do inventário tem tudo a ver com a oferta dos automóveis certos no momento certo. Os pequenos concessionários beneficiam dos automóveis que se vendem rapidamente ou que têm uma grande procura no seu mercado-alvo. Os grandes concessionários podem diversificar o seu inventário para atrair uma gama mais vasta de clientes, mas devem ter o cuidado de evitar o excesso de stock ou negligenciar os nichos de mercado.
Não se esqueça de planear tudo o que está relacionado com o equipamento. Desde material de escritório, equipamento de segurança e comodidades para o cliente, até ferramentas reais para inspeção de veículos, detalhamento e manutenção necessária.
Ter um bom plano de marketing pode impulsionar as suas vendas a um nível elevado. Como é que vai atrair compradores? Depois de lidar com o básico, como fotografar seu inventário, você já pode começar a promover o seu negócio em vários canais de mídia social.
O Facebook é a plataforma de mídia social mais popular para explorar concessionárias
Os investimentos iniciais para o seu negócio de concessionárias de carros usados podem variar com base em muitos fatores diferentes. Você precisará examinar os tipos de seguro, despesas operacionais, educar sua equipe e, possivelmente, até mesmo criar um fundo de contingência.
3. Defina o modelo de negócios da sua concessionária
Dependendo das exigências do mercado, da localização, do público-alvo e dos recursos disponíveis, os concessionários automóveis podem adotar vários modelos de negócio possíveis.
Os modelos mais comuns são:
- Modelo tradicional de retalho: o seu concessionário compra um automóvel a um fabricante ou grossista e vende o automóvel a outro concessionário. O lucro depende das garantias disponíveis, do financiamento e dos modelos de manutenção.
- Modelo de franquia: o seu novo concessionário pode especializar-se numa determinada marca, o que significa que pode ter apoio de marketing e a vantagem da confiança dos clientes. O estudo de mercado é fundamental para este modelo.
- Concessionário independente: vender uma variedade de carros usados de diferentes marcas tem suas vantagens - você’é livre para escolher seu estoque e definir os preços desejados. Com uma boa pesquisa de público-alvo, este modelo oferece a maior flexibilidade.
- Modelo apenas online: com a ascensão do comércio eletrónico, alguns concessionários de automóveis decidiram oferecer todo o inventário online e reduzir os custos iniciais. Para este modelo, é importante investir num bom site e no serviço de apoio ao cliente, bem como implementar medidas de segurança.
- Modelo grossista: alguns concessionários concentram-se na compra e venda de automóveis apenas em leilões grossistas, em vez de venderem diretamente aos compradores. Podem fornecer automóveis a outros concessionários, empresas de aluguer ou mercados de exportação. A chave está nos números: quanto mais, melhor!
- Modelo de subscrição: Por uma taxa mensal, que inclui seguro, manutenção e, por vezes, até serviços de entrega, pode oferecer um carro aos seus clientes a um custo inicial mais baixo. Este modelo é o mais recente, mas com uma gestão de inventário cuidadosa, pode ser o caminho a seguir para o seu concessionário.
Como redigir o plano de negócios do seu próprio concessionário de automóveis&rsquo?
Aqui estão algumas dicas e truques sobre o que seu plano de negócios deve consistir e como realmente colocá-lo por escrito. Um planeamento e uma preparação bem sucedidos são fundamentais.
► Resumo executivo
Comece com a informação mais importante que pode fornecer sobre o seu futuro stand de automóveis usados. Pense nisto como uma visão geral de todo o plano de negócios e das suas estratégias. Liste de forma concisa os pontos mais importantes e explique porque é que será bem sucedido.
► Apresentação da empresa
Apresentar os seus objectivos, missão e visão. Comece com o nome do seu novo concessionário e a sua estrutura, inclua a sua localização, mercado-alvo e vantagem competitiva, e não tenha medo de parecer grandioso - afinal, esta é a sua nova empresa!
► Secção de produtos e serviços
Como será o seu inventário e serviços? O seu estoque de carros usados pode ser mencionado aqui, bem como o tipo de serviço ao cliente que tenciona oferecer aos seus futuros compradores. Certifique-se de que tem uma lista de preços um pouco padronizada, o que facilitará muito a sua vida quando o negócio começar.
► Análise de estudos de mercado
Esta é a parte em que apresenta a forma como vai oferecer aos clientes algo que a sua concorrência não tem. Aprendeu as suas tácticas de vendas bem sucedidas e melhorou-as, evitando repetir os seus erros. Explique-o nesta secção.
► A secção da estratégia
Aqui, pode incluir tudo, desde a gestão de inventário ao serviço de apoio ao cliente e aos planos de emergência. A abordagem destes componentes-chave mostrará como o seu concessionário está preparado para se tornar uma empresa sustentável e rentável. Não se esqueça de incluir o formas digitais de otimizar as suas vendas futuras.
► O plano financeiro
É importante realizar um planeamento financeiro completo para estimar os custos com precisão e garantir que tem o financiamento adequado para lançar e manter o seu negócio de concessionário automóvel. Inclua os seus orçamentos e estimativas de lucros e perdas no primeiro ano. Considere factores como os custos de inventário, o volume de vendas, as margens de preços, as opções de financiamento e as despesas operacionais.
Dicas para gerir o seu novo negócio um pouco mais facilmente
Gerir um negócio de concessionária de automóveis recém-inaugurado pode ser um desafio, mas com boas estratégias e técnicas, você pode otimizar as operações e aumentar a eficiência geral. Aqui estão algumas dicas que preparámos para si.
Investir na equipa de vendas
Investir em programas de formação para si e para os seus colaboradores pode ajudar a garantir o sucesso na gestão de um stand de carros usados. Isso pode incluir treinamento de vendas, treinamento de atendimento ao cliente e educação sobre regulamentos e melhores práticas da indústria automotiva.
Saiba como fazer a gestão de inventário com ferramentas
O software especial de gerenciamento de inventário automotivo pode ser um ajudante perfeito para sua concessionária. Essas ferramentas ajudam a rastrear o inventário em tempo real, analisar dados e tendências, otimizar preços e melhorar a experiência do cliente.
Fonte: AutoRaptor
As ferramentas e o software podem fornecer informações sobre o preço de venda de carros semelhantes, ajudando-o a definir preços competitivos que atraem compradores e, ao mesmo tempo, garantem uma boa margem.
Preparar uma estratégia de abastecimento de automóveis
Navegue em plataformas como eCarsTrade, vendas privadas, leilões, redes sociais e não se esqueça de olhar internacionalmente. A habilidade de encontrar pechinchas e importar carros de um país europeu para outro pode ser benéfica para pequenos e grandes revendedores.
eCarsTrade oferece leilões de automóveis online de veículos ex-lease de França, Bélgica, Países Baixos e Alemanha, com um historial de manutenção completo. Garantimos uma elevada qualidade dos nossos veículos e um processo de compra rápido, simples e transparente com custos de comissão fixos. Trabalhamos com comerciantes e concessionários de automóveis usados europeus e internacionais. O seu gestor de conta dedicado é o seu apoio pessoal para quaisquer questões ou problemas!
BROWSE CARS
Se não tem a certeza de como fazer a melhor escolha de abastecimento de automóveis para o seu concessionário entre as muitas opções disponíveis, preparámos alguns prós e contras de cada método.
Veja os modelos de planos de negócios para o sector automóvel
Os modelos de planos de negócios para o sector automóvel são documentos pré-concebidos disponíveis online gratuitamente ou a um custo relativamente baixo. As secções comuns incluem normalmente o resumo executivo, a descrição da empresa, a análise de mercado, as estratégias de marketing e vendas, o plano de operações e as projecções financeiras.
Uma experiência de redação de planos de negócios mais fácil baseia-se em modelos
Prepare-se para os custos de marketing
Uma das melhores formas de chegar ao seu público é ter uma forte presença online. Investir em marketing pode ajudar imensamente a sua concessionária de carros usados a atrair o cliente perfeito, se você os segmentar corretamente.
Os custos de marketing para os quais deve estar preparado incluem coisas como:
- Anúncios do Google
- Anúncios pagos em redes sociais, como anúncios no Facebook
- Compilação de textos, design gráfico, etc.
- Publicações de marketing de conteúdo
- Email marketing
Com o conhecimento e a estratégia correctos, pode ter uma presença muito bem sucedida nas redes sociais. Escolha alguns canais e invista em anúncios e otimização do site. Pode parecer um "custo invisível" no início, mas você deve ver os resultados muito em breve. Vivemos realmente numa era digital!
FAQ
► O que é um plano de negócios para um concessionário?
Um plano de negócios de um concessionário automóvel é um roteiro claro para o negócio, delineando objectivos, estratégias e prazos. Isso ajuda a tomar decisões informadas e também a garantir financiamento de bancos ou investidores, pois demonstra a lucratividade da concessionária. O plano também facilita a identificação de potenciais desafios e riscos.
► Quais são os modelos de negócio para um concessionário automóvel?
Do independente ao franchising, cada modelo de negócio tem as suas próprias vantagens, desafios e mercados-alvo. Pode também colocar o seu negócio totalmente online ou optar por seguir a via grossista, especializando-se numa determinada marca. A melhor escolha para um concessionário de automóveis usados depende de factores como a procura do mercado, a concorrência, a localização e os recursos disponíveis.
► Qual é a forma mais fácil de escrever o plano de negócios do seu stand de automóveis?
Desmembre-o. Comece com a pesquisa de mercado e termine com as finanças. Depois de ter a estrutura detalhada, é bastante fácil anotar todas as coisas às quais você precisa prestar atenção. Tire partido dos modelos de planos de negócios e das ferramentas online concebidas especificamente para stands de automóveis. O mais importante é manter-se flexível - é livre de o refazer as vezes que forem necessárias para desenvolver uma estratégia que funcione para SI.
► É necessário um plano de negócios para o meu stand de automóveis usados?
Toda a gente precisa de um carro. Mas se definir objectivos, planear estratégias, gerir finanças, mitigar riscos e atrair investimento, será imensamente mais fácil ter sucesso no competitivo mercado automóvel. Um plano de negócios ajuda a identificar potenciais necessidades de financiamento e a garantir a rentabilidade - que é o principal objetivo do seu negócio.
Conclusão
Em conclusão, escrever um plano de negócios para a sua concessionária de automóveis é crucial. Um plano de negócios bem escrito serve como uma ferramenta de comunicação, alinhando todas as partes interessadas, incluindo funcionários, parceiros e fornecedores. Ele demonstra o potencial de crescimento e retorno do investimento da concessionária'.
Ao preencher o seu lote com veículos usados de qualidade, consulte a eCarsTrade e a nossa oferta de carros usados. Temos algo para cada um dos seus futuros compradores.
