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O guia do comerciante para comprar um carro usado: 6 perguntas obrigatórias
Descubra questões essenciais para uma negociação bem-sucedida de carros usados. Encontre ótimas ofertas na eCarsTrade, seu parceiro de confiança no mercado automotivo.
Os comerciantes de carros usados têm muitas opções de escolha ao fornecer veículos para suas concessionárias. Com muitas opções disponíveis, é importante fazer escolhas sábias e selecionar apenas carros de qualidade e com preços adequados que se ajustem à marca do seu navio.
Para ajudá-lo a escolher os vencedores, fizemos uma lista de sete perguntas essenciais que você deve fazer ao comprar carros usados como comerciante. Essas perguntas o ajudarão a adequar seu fornecimento às necessidades de seus compradores, bem como a evitar custos desnecessários e conflitos com seus clientes.
Vamos começar com uma pergunta sobre as necessidades do mercado.
#1 Que tipo de carro usado o meu comprador está procurando?
Como um comerciante experiente de automóveis usados que opera no mercado europeu, compreender as preferências dos seus compradores é fundamental para fazer escolhas inteligentes de inventário. Vamos ver como ficar atento ao seu mercado pode ajudá-lo a selecionar os carros usados certos para sua concessionária.
→ Tendências de Mercado
É essencial acompanhar o mercado automotivo. Por exemplo, considere o recente aumento na procura de veículos eléctricos a bateria (VE). No último trimestre de 2022, as vendas de VE dispararam mais de 30% em comparação com o mesmo período de 2021. Este crescimento pode ser atribuído a factores como a flutuação dos preços do gás, subsídios governamentais para VE, avanços tecnológicos e a possibilidade iminente de uma proibição total de vendas de novos veículos com motor de combustão interna (ICE) na UE num futuro próximo.
O que isso significa para você? Bem, se tivesse acompanhado de perto as notícias globais e a legislação europeia, poderia ter antecipado esta mudança e abastecido EVs antes da curva. Conhecer a dinâmica do mercado pode orientar suas decisões de estoque de maneira eficaz.
→ Preferências locais
Cada país europeu tem as suas preferências automóveis únicas, impulsionadas por factores como os fabricantes de automóveis nativos e as condições de condução locais. Vejamos a Itália, por exemplo, onde modelos mais pequenos de marcas nacionais como Fiat e Lancia dominam o mercado. As estreitas ruas italianas e os lugares de estacionamento limitados tornam estes carros compactos uma escolha prática.
Da mesma forma, em sua área, você poderá notar certas marcas e modelos que são extremamente populares. Identificar essas preferências locais pode ser uma mina de ouro para sua concessionária. Existem veículos específicos que dominam as ruas da sua cidade?
→ Manter-se informado
Para realmente conhecer seus compradores, fique conectado com o mundo automotivo. Fique de olho nos eventos globais, nas mudanças na legislação e nas tendências emergentes. Além disso, interaja com publicações, fóruns e blogs automotivos. Estas fontes podem fornecer informações valiosas sobre as preferências dos consumidores e as tendências dos mercados emergentes.
→ Compra sob demanda
Finalmente, uma boa maneira de descobrir o que seus compradores precisam é simplesmente ouvi-los. Em muitos casos, os clientes já terão uma boa ideia do que procuram em um carro usado em termos de tipo de carro, quilometragem ou até mesmo marca e modelo exatos. Nesses casos, a chave para uma venda bem-sucedida estará na sua capacidade de entregar o carro com as especificações desejadas o mais rápido possível.
Lembre-se de que compreender que tipo de carros usados os seus compradores procuram começa com um conhecimento aprofundado dos fatores globais e locais. Mantendo-se informado e adaptando-se às mudanças do mercado, você estará bem preparado para atender às necessidades de seus clientes e fazer escolhas informadas ao adicionar veículos ao seu estoque.
#2 O vendedor de carros é confiável?
Quando se trata de adquirir carros usados para revenda, você precisa se perguntar se pode realmente confiar no vendedor para entregar o carro que prometeu. Por que? Porque você pode, sem saber, comprar um carro em mau estado e vendê-lo a um cliente que espera um serviço excelente de sua parte. Isso é uma grave violação de confiança e pode fazer com que você perca esse cliente e prejudique sua marca.
Os comerciantes de carros usados têm várias opções disponíveis quando estão em busca de seu estoque . Isso inclui:
- Vendedores privados
- Concessionárias de carros usados
- Plataformas de venda e leilão online
Os vendedores particulares são a opção mais arriscada aqui porque os indivíduos que vendem seus carros não têm uma reputação a ser zelada e você não pode realmente perguntar por aí para descobrir se o vendedor tem integridade.
As concessionárias, por outro lado, são muito mais fáceis de verificar. Se você está iniciando um relacionamento com um novo vendedor, você sempre pode contar com avaliações de outros compradores e sua reputação no cenário comercial local para garantir que está trabalhando com um fornecedor de qualidade. No entanto, as concessionárias locais têm estoque limitado e pode ser difícil conseguir um fornecimento constante exatamente dos tipos de carros que você deseja comprar.
Mas os revendedores online não têm esse problema. Eles geralmente funcionam como agregados, reunindo ofertas de carros usados de diversas fontes para fornecer exatamente o que você precisa, e você ainda tem a opção de avaliar o serviço deles verificando avaliações online.
eCarsTrade é uma dessas plataformas. Oferece aos revendedores milhares de carros de todas as marcas e marcas, bem como qualquer faixa de quilometragem, preço e condição. Tudo o que você precisa fazer é usar a prática barra de pesquisa e as opções de filtragem para restringir a pesquisa e encontrar o carro perfeito, que sempre vem com todos os dados de que você precisa para tomar uma decisão de compra informada.
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Mas há mais. A maioria dos carros usados em oferta também vem com um histórico completo de serviços que está prontamente disponível para visualização aos membros da plataforma, tornando este recurso uma opção muito segura para os compradores.
Veja quando os carros foram reparados e que tipos de reparos foram feitos
A nossa plataforma cultiva relações com as principais empresas europeias de aluguer de automóveis e todos os veículos foram submetidos a manutenção nos concessionários oficiais da marca, o que significa que cada histórico de serviço é verificado e a quilometragem do carro é garantida.
Como revendedor de carros usados, você sabe que a reputação é tudo em nosso negócio. Portanto, certifique-se sempre de se perguntar se seus vendedores são confiáveis e verifique as condições do carro para garantir que você está oferecendo aos seus próprios clientes o melhor negócio possível.#3 Que tipo de quilometragem o carro usado tem?
Compreender a quilometragem de um carro usado é crucial ao tomar uma decisão de compra. A quilometragem representa a distância que um veículo percorreu desde a data de fabricação, mas também oferece informações valiosas sobre a condição geral e o valor do carro.
Em geral, uma maior quilometragem em carros usados significa muitas vezes um maior desgaste, podendo levar a custos de manutenção mais elevados. No entanto, isso não conta toda a história. Algumas marcas de automóveis são notavelmente duráveis, oferecendo desempenho confiável durante longos períodos.
Por outro lado, os carros usados com quilometragem no hodômetro geralmente têm um preço mais baixo. Essa acessibilidade pode ser atraente para compradores preocupados com o orçamento. Essencialmente, permite que compradores experientes adquiram um veículo usado que promete um serviço confiável a um preço acessível.
Como regra geral, os automóveis tendem a desvalorizar cerca de um quinto do seu valor por cada 32.000 quilómetros percorridos. Tendo esse cálculo em mente, fica muito mais fácil estimar o preço certo para sua compra, por isso você deve sempre olhar a quilometragem de um carro usado na hora de tomar uma decisão de compra. Se você estiver usando o eCarsTrade , isso é fácil porque cada carro no site tem uma quilometragem garantida exibida de forma conveniente.
eCarsTrade oferece carros de qualquer quilometragem: desde quase novos até usados com frequência
No entanto, decidir o que conta como “boa quilometragem” para um carro usado não é uma tarefa simples. Embora existam parâmetros de referência gerais, como esperar que um carro com cinco anos tenha percorrido entre 80.000 e 100.000 quilómetros, estes números podem nem sempre ser aplicáveis.
Carros diferentes são usados de maneiras diferentes. Por exemplo, os veículos suburbanos e familiares muitas vezes acumulam maior quilometragem devido aos deslocamentos diários, viagens escolares e viagens familiares. Por outro lado, os carros de luxo são normalmente usados para lazer e apresentam menos desgaste.
Em resumo, ao avaliar a quilometragem de um carro usado, é essencial considerar vários fatores além da distância percorrida. O tipo de veículo, seu histórico de uso e as necessidades individuais desempenham papéis cruciais na determinação do que constitui uma “boa quilometragem” para sua compra específica. Ao encontrar o equilíbrio certo entre a quilometragem e estas outras considerações, você pode tomar uma decisão informada ao comprar seu próximo veículo.#5 O carro usado apresenta algum dano?
Uma questão crítica que precisa ser respondida antes de você se comprometer com a compra é se o carro usado que você está considerando apresenta algum dano. Afinal, os danos ao carro afetarão seu preço e provavelmente significarão que você precisará investir em reparos antes de vender o carro usado ao próximo proprietário. Nesse sentido, é essencial reconhecer duas categorias principais.
→ Acidentes Leves
Esses carros normalmente se envolvem em incidentes menores, resultando em danos superficiais. Isso pode incluir arranhões, amassados ou pequenos problemas cosméticos. Embora possam parecer danificados na superfície, estes veículos muitas vezes têm potencial para reparações económicas. Com o conhecimento certo e acesso a ferramentas e produtos de reparo adequados, você pode restaurar esses carros às suas condições ideais, tornando-os ativos atraentes para revenda.
→ Acidentes Graves
Em contraste, os carros desta categoria sofreram danos mais substanciais. Isso pode significar problemas graves, como danos por colisão, incêndio ou inundação. Em muitos casos, as seguradoras consideram que os custos de reparação excedem o valor atual do carro, levando à sua venda no estado em que se encontra. No entanto, para profissionais automotivos com oficinas de reparos, ainda há potencial de lucro por meio de recuperação de peças e reparos abrangentes.
Os danos provocados por incêndios e inundações, embora apresentem desafios, oferecem oportunidades para aqueles que estão dispostos a investir tempo e esforço. A eCarsTrade apresenta regularmente carros danificados por acidentes nos nossos leilões online, proporcionando-lhe acesso a este segmento de mercado. Cada carro gravemente danificado terá uma extensa biblioteca de fotos detalhando os danos para permitir que você faça uma inspeção completa e avalie os danos.
Como comerciante experiente, a sua experiência e conhecimento permitem-lhe aproveitar os carros danificados como activos valiosos para o seu negócio. Ao compreender os tipos de danos, saber onde encontrar esses veículos e realizar inspeções minuciosas, você pode tomar decisões informadas e potencialmente transformar carros danificados em negócios lucrativos no mercado de carros usados.
#6 Posso obter lucro comprando um carro ligeiramente danificado?
Obter lucro muitas vezes envolve pensar fora da caixa. Uma estratégia que vale a pena considerar é comprar carros ligeiramente danificados e repará-los você mesmo. Esta abordagem pode aumentar significativamente as suas margens de lucro e é um caminho que muitos traders de sucesso seguiram.
A chave para lucrar com carros levemente danificados está na sua capacidade de fazer reparos eficazes. Aqui está uma breve visão geral de como lidar com alguns dos danos menores comuns:
- Arranhões : Dependendo da profundidade do arranhão, você pode usar canetas de tinta transparente, canetas coloridas (de acordo com o código de cores do carro) ou removedores de arranhões para corrigir imperfeições da superfície.
- Amassados : Pequenos amassados geralmente podem ser consertados com utensílios domésticos, como êmbolos ou ventosas. Para casos mais complicados, técnicas de extração de cola ou PDR (Paintless Dent Removal) podem ser empregadas.
- Rachaduras no pára-brisa : kits de reparo projetados para rachaduras menores podem ser eficazes para torná-las menos perceptíveis, embora rachaduras extensas possam exigir a substituição do pára-brisa.
- Interior danificado : Rasgos em carpetes, vinil ou couro podem ser reparados com técnicas simples, e os maus odores podem ser eliminados com bicarbonato de sódio.
- Danos nas rodas de liga leve : Os kits de reparo de liga leve geralmente incluem lixa, massa e tinta para tratar arranhões nas bordas das rodas de liga leve.
- Rachaduras no pára-choque : Reparar rachaduras no pára-choque envolve remover o pára-choque, lixar, vedar, colar e pintar. É um pouco mais complexo, mas gerenciável com as ferramentas certas.
- Ferrugem do carro : A ferrugem da superfície pode ser removida lixando a área afetada, aplicando pasta de fibra de vidro e massa de carroceria e repintando.
Os veículos reparados e restaurados costumam ter preços mais elevados no mercado em comparação com aqueles com danos visíveis. Além disso, a compra de carros com danos menores normalmente tem um custo menor, dando-lhe a oportunidade de aumentar suas margens de lucro.
Portanto, a resposta curta aqui é sim, você pode lucrar com carros levemente danificados e vale a pena aprender como reparar esse tipo de dano. Ele permite que você aumente os lucros, ofereça veículos de maior qualidade aos seus clientes e aproveite as oportunidades econômicas do mercado.
#7 Como faço para que o carro seja entregue à minha porta?
É fácil levar um carro de origem local para o seu estacionamento. No entanto, quando se trata de entregar à sua porta os carros que você comprou de outro país, a logística desempenha um papel crucial. O processo de transporte de veículos tem impacto direto nas suas margens de lucro, por isso é fundamental planejá-lo com cuidado.
O fator chave na entrega do carro é encontrar o equilíbrio certo entre tempo e custo de entrega. Opções de transporte mais rápidas costumam ser mais caras, a menos que você esteja lidando com uma rota bem estabelecida com serviços regulares de transporte de veículos.
A distância e o destino também afetam o tempo e o custo da entrega. Para garantir um processo tranquilo e econômico, é crucial encontrar um parceiro logístico confiável. Isso pode levar algum tempo, mas com a combinação certa você pode economizar tempo e dinheiro.
Na eCarsTrade, oferecemos opções de entrega mediante solicitação para qualquer lugar da Europa que você esteja. Podemos ajudar a tornar o processo de entrega rápido e descomplicado para você, garantindo que seus veículos recém-adquiridos cheguem ao seu lote com eficiência.
Além de planejar a logística de entrega do carro, você também deve considerar o registro e a tributação do veículo. Estes requisitos podem variar de país para país, mesmo dentro da União Europeia. Cada estado pode ter diferentes taxas de impostos, requisitos de documentação e regulamentos para registrar carros usados importados.
Por exemplo, em Portugal, pode encontrar plataformas como o Imposto Sobre Veiculos e o eportugal que fornecem informações sobre impostos e registo de veículos. Em diferentes regiões de Espanha, as taxas de registo podem variar com base em fatores como a idade do carro, o tamanho do motor e as emissões de CO2.
É essencial manter-se informado sobre esses requisitos e custos para garantir um processo tranquilo de importação de seus carros usados. Com a estratégia, as ferramentas e as parcerias certas, pode explorar o lucrativo e rentável mercado europeu de automóveis usados, que deverá atingir 910 mil milhões de euros em 2025, de acordo com a ResearchAndMarkets.
Faça as perguntas certas e crie seu estoque de carros usados
Concluindo, como comerciante que opera no mundo dos carros usados, fazer as perguntas certas é a sua bússola para o sucesso. Desde a compreensão das necessidades do comprador e avaliação de possíveis danos até a simplificação da logística, essas perguntas são o seu guia.
Na eCarsTrade, somos seu parceiro de confiança nesta jornada. Cada carro anunciado em nossa plataforma vem com muitas informações, incluindo especificações técnicas completas, uma extensa galeria de fotos e um histórico de serviço detalhado para permitir que você encontre respostas para cada pergunta abordada neste artigo e muito mais. Junte-se ao eCarsTrade hoje mesmo para elevar seu jogo comercial, porque quando se trata de comprar carros usados, as perguntas certas levam a negócios gratificantes.
